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一個飼料經銷商的自述,告別賒銷

2020-6-11 14:38| 發布者: 御城雪| 查看: 49565| 評論: 0|來自: 養殖前沿

摘要: 中國水產頻道報道,我在飼料公司干了三年,后來公司發生人事大變動,自己也不想給人打工,于是就有了自己當老板的想法。
  中國水產頻道報道,

  那年的養殖戶,不一樣

  我在飼料公司干了三年,后來公司發生人事大變動,自己也不想給人打工,于是就有了自己當老板的想法。說干就干。在2003年的8月份,我的飼料門市就干起來了。當時就是賒銷,而且賒銷得有人脈關系,關系不硬的話再好的飼料也打不進去。

  那時的養殖戶信譽度也很不錯,賣魚了或者說年底了都會主動跟你結賬,然后再把余下的錢干別的事情。有的是的確有困難了,不過也會說很多客套話,盡快的把欠賬給還上。到現在,我印象最深的是一個養魚老先生,每一次只要一賣魚他就馬上打電話讓我過去取錢,印象特別深,一直忘不了。

  困境開始于2010年!

  這種模式到了2010年的時候,情況就悄然發生了變化。我的資金壓力越來越緊張,以致于有時候進貨之后不得不四處籌錢,賒出去的貨,要不回錢來。因為這個期間,養殖戶賣了魚不是先還飼料款了。而是買車、買樓、娶媳婦了,反正是人家的錢有用,一去要帳,就是我的錢有用了,就把你給頂回去了。

  是放棄,還是繼續融資,擴大賒銷的規模?隔三岔五的請客戶吃飯,是否能打動客戶的心。甘愿給客戶當勤務兵、當司機是否能夠維持?能維持多長時間的合作關系?引客戶旅游是否能帶來銷量的增加?

  萬般無奈,我退出了飼料市場

  你還有什么手段來增加你的鐵桿客戶?這一系列的困惑擺在了面前,該何去何從?

  經過了半年左右的自我思索,我最終作出了一個無奈的抉擇,放棄賒銷飼料市場,干自己擅長的獸醫獸藥之路,開發現金飼料市場。

  在2015到2017年這三年時間里,我全面放棄了賒銷飼料市場。因為這個賬非常好算,原來的飼料回款,一年之內就能夠回收回來,現在呢,回款的幾率非常少。

  賒銷真的是很厲害的

  一般在一年半到兩年之間能夠收回來就已經不錯了,甚至還有更長的,F在我還有5、6年以上的賬,還有十幾萬,沒要回來,要不回來,不可能要回來了!

  如果按照一袋飼料進價200元算,利潤按55塊錢算,一袋飼料賣價為255塊錢。如果按一半的貸款,一分五的利息計算,200塊錢,一年的利息為36塊錢。一年如果能收回賬來,一袋飼料掙十幾塊錢;一年半的利息54塊錢,只能賺一塊錢;一年半以后把錢收回來,基本上就是賠錢了。自己有錢另算,如果按貸款算,基本上一年半以上你就算白干了,一年半左右。(現在飼料也不可能有這么大利潤了,你還怎么賒得起?。

  如何破解困局,可謂前途渺茫?

  因為一般賣飼料都是需要做貸款的,沒有多少自己有錢墊進去的,那個賒銷真的是很厲害的,一個大養殖戶賒你個30萬、50萬那是很平常的事情。這個賬非常好算,如果就按一分五的利息,這個事情沒法干。

  結語

  這個行業最怕什么?最怕賒銷,最怕貨到付款,最怕貨到了又不付錢,最怕先賣貨后給錢,最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶,買車、買房,養孩子,養老婆,資金周轉,總有數不完的理由等著你……有錢不還叫無賴,你斗不過,沒錢還帳是真窮,你熬不起!貨賒出去了,但錢總得要回來吧!遇見爽快還帳的,算你運氣好!遇見不想還帳的,你一次次催賬,那就是在做壞人!2019年,無論風險還是資金利息核算,我都希望經銷商們,請別賒賬了。尤其是現在的飼料行業,利潤低的可怕。我就是最好的例子。。。本文轉自【養殖前沿】。如有版權問題,敬請聯系[email protected]。
  


  【關鍵字】:飼料  賒銷   水產養殖
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